Защо е важна консолидация на аптеките?
Съвременните икономически концепции придобили популярност през последните години се основават на обединяването на различни търговски субекти с цел насърчаване на нови бизнес стратегии, конкурентноспособност, изграждане на ефективни партньорства и иновации .
В сектор фармация през последните години процесът на преструктуриране на аптечния пазар значително се разви в посока увеличаване на броя на аптеките на вертикални , националните аптечни вериги и техния пазарен дял, за сметка на самостоятелните аптеки и регионалните , хорозонтални аптечни вериги.
Самостоятелните аптеки не са конкурентни на ценовия натиск от вертикалните структури и изпитват финансови трудности да поддържат свръх наличности , както и да поддържат запас за дълъг период , за да отговорят на конкуренцията. Финансовите им показатели се влошават, а перспективите за развитие и разширяване стават все по-неблагоприятни.
Причини за консолидация на аптеките
Възможността на големите вертикални аптечни вериги да договарят благоприятни – специални , търговски условия директно с производителите и да реализират пазарни активности, които не отговарят на релните продажби към краен клиент.
Отсъпките, които допълнително получават се използват за редукция на цената за краен клиент , което омаловажава основната функция на аптеката – да изпълнява фармацевтична консултация и грижа . Създава се предпоставка и за разбиване на пакети , което допълнително създава порочна практика в търговията на дребно.
Липсата на регулация и национална здравна стратегия, дава възможност на вертикалните търговски вериги да откриват нови обекти в близост до самостоятелни аптеки. Конкуренцията е ценова , дъмпингова , а не професионална.
Тази политика убива средния семеен бизнес и превъща аптеката в обикновен търговски обет- тип супермаркет .
Настоящата концепция на АПТЕЧНОТО обединение Алианс Сървис предлага решение, което е продукт на много усилия и продължителни проучвания на реалния пазар на дребно от страна на фармацевти с дългогодишен опит, на собственици на регионални аптечни вериги и на специалистите на Стинг АД.
Целта е при пълно запазване на юридическата самостоятелност на аптеките да се ОБЕДИНЯТ усилията им и чрез изграждането на търговско дружество (АД), да се надгради търговията на дребно с лекарства и да развие нов пазар с насоченост към опазване на здравето на пациентите и повишаване на компетентностите на фармацевтите – аптечен маркетинг.
Обединението
То е капиталово и е породено от необходимостта да се акумулират дейностите на самостоятелните ТД, да се постигне конкурентно предимство и да реализират ползи в услуга на пациентите.
- АД е най- утвърдената и доказала се във времето правно- организационна форма ...
- Исторически е възникнало през XVI век, първата нормативна уредба на АД е дадена във френския Търговски кодекс.
Предмет на дейност
Фармацевтични, маркетингови дейности, имащи за цел:
- разработване и прилагане на фармацевтичния пазар на маркетингови кампании и маркетингов микс, осигуряващи безотказно задоволяване на потребностите на пациентите с продукти, с доказано качество;
- подобряване ефективността на маректинговите дейности чрез повишаване способността и стимула , учасниците да действат проконкурентно и в полза на пациентите
- Общата цел на акционерите е повишаване компетентността на фармацевтите и подобряване качеството на добрата фармацевтична грижа в аптеки.
Профил на акционерите
ЮЛ (ЕТ,КД,СД,ООД,ЕООД)
с предмет на дейност търговия на дребно с лекарствени средства
потенциал над 50000 лв. месечно, с визия за развитие, изполват маркетингови похвати
брой акционери – 374
брой аптеки – 552
национално покритие!
24,4% пазарен дял по IMS
Предимства!
- Обединени усилия за съвместни дейности, продуктово позицианиране , непосилни за изпълнение от една самостоятелна фирма
- Високо ниво на компетентност и експертиза на пазара, ангажимент от фармацевти- собственици на аптеките.
- Икономии от мащаба на обединението! ДОГОВАРЯНЕ на маркетингов микс от услуги, ОСИГУРЯВАЩИ национално покритие.
- Сигурна икономическа основа и гаранция за развитие на бизнеса. Липса на индентиност в сектора.
Използвани са три анализа за проучването на конкурентността
А - Методът за оценка на равнището на влияние на външните фактори е проучването на мненията на мениджърите и собствениците на самостоятелните търговски дружества.
- Маркетинг, свързан с кауза
- Направен е анализ на външните фактори за повишаване на конкурентоспособността на обединението!
Всички национални условия, които влияят благоприятно или не на конкурентоспособността на обединението, предопределят ПРОСПЕРИТЕТА и международната му конкурентноспособност .
В - Анализ на равнището на конкурентоспособността на обединението
- Анализът се извършва на основата на показателя за моментна конкурентноспособност на отделните търговски дружества.
- Анализ на база пазарна сила – 25% MS според IQVIA
- Сравненията се извършват спрямо:
- основният конкурент на дружествата -ТД;
- спрямо всичките или голяма част от конкурентите в бранша;
- спрямо предходни периоди
С - Анализ на възможностите на обединението за повишаване на конкурентоспособността си.
- Анализът се извършва на основата на показателя за потенциала на отделните дружества- ТД за повишаване на конкурентоспособността си.
- Направена е преценка какъв е потенциалът на отделните ТД в близко бъдеще (за период от 2 до 5 години) и на каква промяна на конкурентната позиция може да се разчита.
- Направена е преценка какъв е резултатът от досегашните усилия на отделните ТД , както и на всяко тяхно отделно действие.
- Сравненията се извършват спрямо - основния конкурент на обединението; всичките или голяма част от конкурентите в отрасъла; спрямо предходни периоди
Изводи
Обединение на бизнес, който си има доверие!
9 годишните изследвания извеждат потенциални ползи и евентуални рискове от работата на Алинс Сървиз , като сравняват неговата ефективност с такива на други форми на бизнес формирования.
Надлюдава се подобрена бизнес среда спрямо предходни периоди.
Снижаване на конкурентното напрежение, отстояване на адекватни конкурентноспособни позиции срещу външни фирми и икономики.
Обединението спомага за създаването на стабилна и продуктивна икономическа среда, добро партньорство, добра макрорамка в сектора.